De la Vitrina al Clic: Cómo Vender Más Propiedades Usando Herramientas Digitales
Una guía práctica para inmobiliarias que quieren que su reputación y confianza se reflejen en internet.
*Rizomma Digital*
Introducción: Tu inmobiliaria se basa en la confianza. ¿Tu presencia en internet también?
Hola, amigo del sector inmobiliario.
Sabemos que tu negocio se construye sobre relaciones personales, conocimiento del mercado local y la confianza que generás en tus clientes. Pero el mundo cambió. Hoy, el comprador o vendedor que confía en vos también saca el celular y busca en Google antes de contactarte. Si no apareces ahí, para los nuevos clientes, es como si no existieras.
Esta guía es simple, sin complicaciones, para que uses herramientas digitales y vendas más propiedades. Somos Rizomma, y queremos ayudarte a crecer. ¡Vamos a empezar!
Capítulo 1: Cómo Buscan Hoy los Clientes de Propiedades
El Nuevo Camino del Cliente: De la Necesidad a Contactarte
Imagina a "Ana", una potencial compradora. Antes, visitaba varias inmobiliarias para ver opciones. Ahora hace esto:
- Busca en Google desde su casa: "casas en venta en [tu zona]" o "departamentos de 3 ambientes en [tu ciudad]".
- Mira páginas web: ¿Se ven profesionales? ¿Tienen fotos, videos y detalles claros de las propiedades?
- Decide a quién contactar: Si tu página le gusta, agenda una visita o pide más información. Ya no visita a ciegas.
Dato clave: El 80% de los compradores de propiedades comienzan su búsqueda online. Hay que ganarle en esa búsqueda silenciosa.
Capítulo 2: Tu Página Web es tu Vitrina Digital
Tu Página Web: El Agente que Trabaja 24 Horas
Tu página web es como un agente que no descansa: muestra tus propiedades a cualquier hora. Tiene que hacer tres cosas:
- Generar Confianza Rápida:
- Una sección "Sobre Nosotros" con la historia de la inmobiliaria y fotos del equipo.
- Testimonios de clientes satisfechos.
- Tu WhatsApp, teléfono y dirección bien visibles.
- Mostrar tus Propiedades Claramente:
- Fotos de alta calidad desde todos los ángulos, con detalles como metros cuadrados, ubicación y precio.
- Videos cortos o tours virtuales de las propiedades más destacadas.
- Hacer que te Contacten:
- Botones grandes que digan "Agendar Visita" o "Pedir Más Información".
- Un formulario simple: nombre, teléfono y mensaje.
En Rizomma: Creamos tu página para que genere confianza y consultas.
Capítulo 3: Herramientas Gratis para Vender Más
Herramientas Simples que Puedes Usar Hoy
Hay cosas gratis que te ayudan a vender más:
1. WhatsApp Business:
- Descargala gratis.
- Poné tu logo, dirección y horario.
- Guardá respuestas rápidas: "Sí, la propiedad está disponible" o "Vení a visitarla cuando quieras".
- Subí fotos de tus propiedades al catálogo.
2. Google Mi Negocio:
- Creá tu perfil gratis en Google.
- Poné tu nombre, dirección, teléfono y fotos de la inmobiliaria y propiedades.
- Pedile a tus clientes que te dejen reseñas de 5 estrellas.
En Rizomma: Integramos estas herramientas a tu página para que todo funcione junto.
Capítulo 4: 20 Consejos Prácticos para Vender Más Propiedades Online
Aquí te dejamos 20 consejos prácticos para que aproveches al máximo las herramientas digitales y vendas más. Son simples, efectivos y los podés empezar a usar hoy mismo. Los dividimos en dos partes: los primeros 10 para empezar rápido y los siguientes 10 para llevar tu inmobiliaria al próximo nivel.
Parte 1: 10 Consejos Básicos para Empezar
1. Usá Redes Sociales para Mostrar tus Propiedades y Promociones
Por qué es importante: Facebook, Instagram y LinkedIn son vidrieras digitales donde podés captar la atención de potenciales compradores y vendedores.
Cómo hacerlo:
- Creá perfiles profesionales en estas plataformas.
- Subí fotos y videos de tus propiedades, enfocándote en detalles atractivos.
- Publicá promociones y eventos, como "Jornada de Puertas Abiertas".
"¡Nueva propiedad! Mirá este departamento de 3 ambientes en [tu zona]. Agenda tu visita este sábado."
2. Creá Contenido Visual Atractivo con tu Celular
Por qué es importante: Fotos y videos de calidad hacen que tus propiedades destaquen online.
Cómo hacerlo:
- Sacá fotos con buena luz y desde ángulos que resalten los espacios.
- Grabá videos cortos (30 segundos) mostrando el interior y exterior.
- Usá apps como Canva para agregar texto o logos.
"Mirá la vista desde este balcón en el centro de [tu ciudad]."
3. Optimizá tu Ficha de Google Mi Negocio
Por qué es importante: Cuando alguien busca "inmobiliaria cerca de mí", tu negocio tiene que aparecer primero.
Cómo hacerlo:
- Completá toda la información: horarios, dirección, teléfono.
- Subí fotos actualizadas de la inmobiliaria y propiedades en venta.
- Respondé a todas las reseñas, buenas y malas.
"Si un cliente dice "Excelente atención", respondé: "Gracias, Ana. ¡Siempre a tu servicio!""
4. Pedí y Mostrá Reseñas de Clientes
Por qué es importante: Las opiniones de otros clientes generan confianza en los que no te conocen.
Cómo hacerlo:
- Pedile a tus clientes una reseña en Google o Facebook tras cerrar un trato.
- Mostrá las mejores en tu web y redes.
"Gracias a [Tu Inmobiliaria] por ayudarme a encontrar mi hogar. - Juan, [tu ciudad]."
5. Usá Email Marketing para Mantener el Contacto
Por qué es importante: No todos compran o venden al instante. Un email te mantiene en su mente.
Cómo hacerlo:
- Pedí el email a tus clientes.
- Enviá un correo mensual con novedades o tips.
- Usá Mailchimp gratis para empezar.
"Hola, Ana. Este mes tenemos nuevas propiedades en [tu zona]. ¡Echales un vistazo!"
6. Implementá un Sistema Simple de Seguimiento de Leads
Por qué es importante: No pierdas consultas. Un seguimiento ordenado cierra más tratos.
Cómo hacerlo:
- Usá una planilla (Excel o Google Sheets) con nombre, teléfono y propiedad interesada.
- Marcá cuándo los contactaste y qué dijeron.
- Programá recordatorios.
"María Gómez - Interesada en casa de 3 dormitorios - Llamar el 10/08 para confirmar visita."
7. Colaborá con Otros Negocios Locales
Por qué es importante: Asociarte con constructoras o decoradores te da más visibilidad.
Cómo hacerlo:
- Ofrecé promociones cruzadas: "Comprá una propiedad y obtené descuento en muebles."
- Compartí sus posteos y pediles lo mismo.
"Gracias a Muebles Total por recomendarnos. ¡10% off en tu próxima compra si vendés con nosotros!"
8. Participá en Grupos y Foros Online de Propiedades
Por qué es importante: En comunidades online, ser activo te posiciona como experto.
Cómo hacerlo:
- Unite a grupos como "Comprar y Vender Propiedades en [tu ciudad]" en Facebook.
- Respondé preguntas sin vender directamente.
"Para una familia, una casa con patio es ideal. Si querés, te paso opciones."
9. Usá Herramientas Gratis para Entender tu Tráfico Web
Por qué es importante: Saber qué miran en tu página te ayuda a mejorarla.
Cómo hacerlo:
- Instalá Google Analytics (gratis).
- Revisá cuántas visitas tenés y qué páginas ven.
- Ajustá lo que no funciona.
"200 personas vieron la propiedad en [calle]. Vamos a poner un botón más grande."
10. Creá Ofertas Exclusivas para Clientes Digitales
Por qué es importante: Un incentivo online aumenta las consultas.
Cómo hacerlo:
- Ofrecé un descuento o regalo por contactarte online.
- Anuncialo claro: "Consultá por WhatsApp y obtené un tour virtual gratis."
"¡Oferta web! Llamá por la página y te llevás una tasación gratis."
Parte 2: 10 Consejos Avanzados para Crecer Más
11. Publicá Anuncios Gratis en Marketplaces
Por qué es importante: Sitios como ZonaProp o Mercado Libre son vidrieras digitales gratuitas.
Cómo hacerlo:
- Subí tus propiedades con fotos claras y precios.
- Respondé rápido a las consultas.
- Renová los anuncios cada semana.
"Departamento 2 ambientes en [tu zona], $100.000. Contactame por WhatsApp."
12. Usá Historias de Instagram o Facebook
Por qué es importante: Las historias son rápidas y captan atención al instante.
Cómo hacerlo:
- Subí fotos o videos cortos de propiedades recién listadas o vendidas.
- Agregá un botón de "Contactar".
- Usalas para anunciar ofertas del día.
"¡Nueva propiedad! Casa con pileta en [tu zona]. Solo hoy, 5% off. Escribime."
13. Creá un Catálogo Digital Descargable
Por qué es importante: Un PDF con tus propiedades es fácil de compartir por WhatsApp o email.
Cómo hacerlo:
- Armá un documento simple en Word o Canva con fotos, precios y tu contacto.
- Exportalo a PDF y envialo a clientes.
"Descargá nuestro catálogo de propiedades 2023. ¡Encontrá tu próximo hogar!"
14. Hacé Transmisiones en Vivo
Por qué es importante: Mostrar tus propiedades en vivo genera confianza y respuestas inmediatas.
Cómo hacerlo:
- Usá Facebook o Instagram Live desde tu celular.
- Enseñá una propiedad en detalle y respondé preguntas en tiempo real.
"Hoy a las 18h, en vivo: tour por esta casa de 4 ambientes. ¡Haceme tus preguntas!"
15. Usá Palabras Clave del Sector en tu Contenido
Por qué es importante: Esto ayuda a que te encuentren en Google.
Cómo hacerlo:
- Incluí frases como "inmobiliaria en [tu zona]" o "casas en venta en [tu ciudad]" en tu web y redes.
- Repetilas naturalmente, sin exagerar.
"Somos la inmobiliaria líder en [tu zona], con propiedades listas para mudarte."
16. Ofrecé Consultas Gratis por WhatsApp
Por qué es importante: Dar un poco de tu tiempo gratis anima a los clientes a contactarte.
Cómo hacerlo:
- Publicá: "Mandame tu duda por WhatsApp y te ayudo gratis."
- Respondé con consejos útiles y ofrecé una visita.
"No sabés qué propiedad te conviene? Escribime y lo charlamos."
17. Armá un Blog Simple con Consejos
Por qué es importante: Artículos cortos te posicionan como experto y atraen visitas a tu web.
Cómo hacerlo:
- Escribí notas como "5 cosas que revisar antes de comprar una casa".
- Usá WordPress o agregalo a tu página.
"Leé nuestro último post: Cómo elegir la mejor zona para tu familia."
18. Usá Recordatorios por WhatsApp
Por qué es importante: Recordarles a tus clientes una oferta o cita aumenta las ventas.
Cómo hacerlo:
- Mandá mensajes cortos: "Hola, Juan. ¿Venís mañana a ver la propiedad?"
- Sé amable y no insistas demasiado.
"Te guardamos la casa en [calle] hasta el viernes. ¿Cuándo pasás?"
19. Promocioná Servicios Adicionales
Por qué es importante: No solo vendas propiedades; los servicios como tasaciones o asesoramiento legal son un gran negocio.
Cómo hacerlo:
- Subí fotos de servicios en redes.
- Ofrecé combos: "Venta + tasación gratis".
"Vendé tu propiedad con nosotros y llevate una tasación gratis."
20. Hacé Seguimiento Post-Venta
Por qué es importante: Un cliente feliz vuelve y te recomienda.
Cómo hacerlo:
- Llamá o escribí una semana después: "¿Todo bien con la propiedad?"
- Pedí feedback y ofrecé ayuda.
"Hola, Pedro. ¿Cómo va la mudanza? Si precisás algo, avisame."
Capítulo 5: El Método Rizomma
Nosotros nos Ocupamos de la Tecnología, Tú de Vender
Vos sabés de propiedades; nosotros, de tecnología. Así trabajamos:
- Hablamos de tu Negocio: Una charla de 45 minutos sobre lo que querés.
- Armamos un Plan: Un mapa de cómo usar la tecnología para vender más.
- Creamos tu Página: Rápida, segura y fácil de usar.
- Mejoramos Siempre: Revisamos y ajustamos para que funcione mejor.
Nosotros nos encargamos de lo digital; vos, de cerrar tratos.
Hablemos de tu Negocio, no de Páginas Web
Si querés que tu inmobiliaria se destaque en internet, te invitamos a una charla gratis de 45 minutos. Te damos:
- Un chequeo de cómo estás online.
- Ideas claras para mejorar.
- Una visión de cómo crecer con tecnología.